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《苏先生寻鲜记》:以生鲜美食撬动双11苏宁流量杠杆

发布时间:2019-05-15 03:06:19 阅读: 来源:高速隔音墙厂家

  今年的双11,苏宁不但从11月1日就开启了其独有的苏宁O2O购物节,将促销的大幕提前拉开,而且,在电商综艺引流变现的模式上也玩出了新花样。继11月1日开启的每日一期《品牌对战》之后,11月3日开始,另一档美食类直播互动节目《苏先生寻鲜记》也已在PP视频、龙珠直播和苏宁易购直播亮相。

  由苏宁文创和苏宁超市联合打造的《苏先生寻鲜记》是全网首档生鲜探寻直播互动爆嗨秀,以实地探访的形式展现最原滋原味的生鲜美味,并通过网红等新生元素吸引关注,通过刺激观众味蕾的方式激发购买欲望。

  首期探访阳澄湖大闸蟹的节目播出中,观众互动热烈。寻鲜技能满分的苏先生成为网友的暖心先生。苏先生的大闸蟹也引发了购物高潮。

《苏先生寻鲜记》:以生鲜美食撬动双11苏宁流量杠杆

  突破美食综艺常规,户外探寻增加魅力

  早在节目开播之前,《苏先生寻鲜记》就被视为直播界的《舌尖上的中国》。这档节目拍摄取材历时1个月,行程3万公里,辗转全国6省9地,涉及的生鲜品类包括水产品、牛奶、家禽、水果等,在采鲜、尝鲜、保鲜三个环节进行跟踪式直播,力求将最原生态的美食呈现给观众,可谓诚意满满。

《苏先生寻鲜记》:以生鲜美食撬动双11苏宁流量杠杆

  而且,与以往美食类综艺节目单一地在做饭讲解相比,《苏先生寻鲜记》不仅增加了户外取材的内容,而且在节目中对生鲜食用及背后的饮食文化进行了科学解析,配以网红和趣味游戏PK等现场互动。观众不仅能在节目中了解到如何挑选到最好的生鲜,也能学会如何烹饪生鲜,从买买买到上饭桌所有问题全盘解决。

  完美融入电商角色,苏宁提供全产业链服务

  作为一款电商直播综艺,《苏先生寻鲜记》从字面上来看就已表达了苏宁的主要角色(苏先生)。节目中,苏宁却并没有抢镜,也没有过多宣传自己的戏份。而是通过美食的诱惑以及节目的精致打造激发用户主动购买的欲望。

  而对于观众主动购买的欲望,苏宁则给予了全方位服务。不仅在节目中提供抽奖、发放福利的机会,而且打通直播与苏宁全渠道购买平台,将节目中呈现的原产地生鲜以高效完善的物流送到消费者手中,实现了娱乐、社交和购物三位一体式体验,达成了自己O2O购物节的引流初衷。

《苏先生寻鲜记》:以生鲜美食撬动双11苏宁流量杠杆

  利用苏宁文创天然优势,多档综艺全面释放引流端口

  通过电商+综艺+直播的形式,《苏先生寻鲜记》与观众们形成了独特的交互模式。电商让产品与用户精准的匹配,综艺让品牌形象良好的输出,直播让节目有了更多的活力,更贴近观众。而苏宁打造的另两档综艺节目《品牌对战》和《超级买手》同样秉承相同的脉络,实现着流量的引导。其中,《品牌对战》集聚了西门子VS海尔、苹果VS华为等焦点对战,满足了观众对于产品的诸多好奇,打通双11剁手的最后阻碍。

  电商综艺已经成为商家大促的有利法宝,不过同其他电商相比,苏宁拥有着天然的传播渠道——苏宁文创。苏宁文创拥有PP视频和龙珠直播,累计拥有数亿用户,《苏先生寻鲜记》和《品牌对战》这样优质的综艺节目在苏宁文创平台上播放,无疑会在用户群中引发反响,带来可观的流量转化,丰富变现形式。

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